主持人：各位网友大家好！这里是2008北京国际车展现场，欢迎大家光临网上车市在线直播室，在这一时段我们请来了广州本田日银特约销售服务店的严建新总经理。严总你好，跟我们广大网友打个招呼吧。

严建新：网上车市的网友们大家中午好，我是广州本田汽车北京日银特约销售总经理，我叫严建新。非常高兴在这个时间段在北京车展上和大家见面聊天。

主持人：两年一度的北京车展已经如期在新国展开幕了，请问您是如何看待这届北京车展的呢？

严建新：北京车展是两年举办一届，北京车展汇集了世界上所有的豪华品牌车，包括先进技术的车型都在北京车展上亮相。可以说北京车展是中国汽车界的一次盛会。我也非常激动来到北京国际汽车展。

主持人：在这届展览会所展出的车型中，您认为哪一款是其中的亮点呢？

严建新：在E2展馆我看见广州本田有一台黄色的小巧玲珑、绚丽多彩的新一代飞度轿车。

主持人：是这次首次亮相的新飞度车型，给在场的广大消费者留下了很深刻的印象，请您在这里给广大网友介绍一下这款新飞度车型？会不会替代原有老款飞度呢？

严建新：新飞度是老款飞度的换代产品，预计在今年下半年，在7月份左右就能投放市场。

主持人：这款新车型跟上一代老款车型有什么不同之处？

严建新：整个外观都进行了改变，与原来不一样。

主持人：主要是外观的细节方面，内饰方面呢？

严建新：从展车上看，应该都是有所改进的。

主持人：还是会保留广州本田一如既往细致的做工？

严建新：对。

主持人：请问日银店里什么时候开始对这款车的预定工作呢？

严建新：预定工作会在车投放市场以后才能接受预定。作为我们经销商来说，预定和登记是两个不同的概念，现在开始网友们就可以在广州本田特约店接受登记。因为先登记以后，车辆投放市场以后我们会根据客户登记的先后顺序给客户打电话，到时候根据产量再接受预定，预定是要收定金的，到时候我们按时间段给出。所以说从现在开始，广大的网友就可以到我们4S店登记，我们会严格按照登记的顺序通知网友到我们店里看车、赏车，包括接受预定。

主持人：也就是说网友现在就可以去4S店里登记了，据我们所知，店面登记是不接受定金的，只留下联系方式就可以，店里价格公布以后，跟我们的客户签订正式的协议。定金从以往您的经验来看，新飞度的定金大约是在多少钱呢？

严建新：收1万也可以，收5000元也可以，根据客户自身的需求。

主持人：消费者什么时候能在日银特约销售服务店看到新飞度车型呢？

严建新：估计今年7月份就可以，奥运之前大家就能看到这款新车了。

主持人：我们有没有在奥运之前开上新飞度车型呢？

严建新：完全有可能。

主持人：现在行动的话就可以？

严建新：是。

主持人：又到了新的黄金周买车热，各大品牌都有促销活动，作为广州本田4S店经销商来说，店里有什么优惠活动吗？

严建新：我们广州本田汽车的特约销售服务店经销的车型有奥德赛MPV，主打车型是第8代雅阁轿车，全细节2.0、2.4、3.5全部投放市场，还有思迪轿车和现款飞度轿车。我们的促销活动是多方面的，我们经常举行差异化的营销，包括我们的“走出去”，在社区，在大的商场，包括在大的企事业都会做现场促销活动。我们出去做促销活动的时候也会给一定的优惠，送一张加油卡。我们出去做活动的时候都有特别的优惠亮点，作为促销的亮点。

主持人：除了我们通常所说的现金优惠活动，店里也会送加油卡，会不会有打折卡赠送呢？

严建新：也有，如果说在我们店购车、上保险，我们也会送我们店的银卡。

主持人：众所周知2008年北京奥运会即将在8月8号正式开幕，在奥运期间，店里有没有营销措施呢？

严建新：肯定会有的。因为我们店跟奥运村是最接近的，到时候我们打“奥运牌”，吸引消费者来赏车、看车、买车。

主持人：因为我们店所处的地理位置很优越，跟奥运场馆很接近，我们也正在规划奥运营销措施，现在还没有规划出来，到时候肯定会有。

严建新：对。

主持人：现在很多消费者购车的同时，都非常关注二手车置换业务，日银店里能不能提供这项服务呢？

严建新：可以。我们从两年前就开始提供二手车置换业务，不管什么品牌的车我们都可以做置换，只要购买我们的车。

主持人：请您简单给我们介绍一下二手车的置换业务，比如说我作为普通的用户，开着一辆旧款飞度，新飞度上市的时候想置换，请您介绍一下需要什么手续和注意事项？

严建新：置换广州本田的品牌我们会给予很大的优惠措施，包括送服务。因为广州本田的车，升级换我们的车，我们肯定会给予最优惠的方案。不光是广州本田的车，其他的车我们也可以收购，然后再置换，也是可以的。

主持人：有二手车评估师为我们提供非常专业的服务。那就是说，车主的这个车只要不是倒手车辆，就都可以去置换。广州本田目前所经营的车型包括思迪、飞度、雅阁、奥德赛这四款车型分别覆盖了经济型轿车、中高级轿车以及MPV领域，您是如何看待这三个市场在日后的发展呢？

严建新：目前在我们国内中高级轿车还是占有一大块的比例，特别是我们的主打车型雅阁，大概占我们总销量的50%左右。飞度和思迪占到40%左右，MPV只占到10%。但是我觉得今后的发展方向很多客户在购买第二辆车的时候选择了购买MPV，一个是我们的车挺省油，还有两代人甚至三代人可以同乘一台车，特别是郊游、外出旅行的时候非常方便。

主持人：也就是说广州本田车型覆盖面非常广，适应于任何人群，比如说刚步入社会的白领，可以先从经济型轿车入手，有飞度、思迪，如果收入高一点，可以选择中高级轿车新出的雅阁，成家以后可以购买新的奥德赛MPV车型。

严建新：根据我们目前的消费水平来看，国内人第一台需要买的是轿车，第二台才是MPV。这跟国外有一些差别，要么买小一点，要么根据需要买大一点的车型。

主持人：我们的访谈就要结束了，严总有没有什么跟网友说的？

严建新：我要说的是第8代雅阁，因为它是超五星级的碰撞标准，在安全和舒适型上超过了历代的雅阁，起到了标杆作用。在短短投放市场3个月内，就销售了21066台，确实起了一个很好的中高级轿车的标杆作用。在这里，我希望我们的主打车型雅阁能够深入到千家万户，能够获得客户的认同，我觉得这一点是非常重要的。

主持人：也很安全。那新飞度呢？

严建新：都一样。因为广州本田的开发理念就是为了所有人的安全，从开发理念和设计理念上来说有一句经典的广告词“为了所有人的安全”来设计这种车型。

主持人：非常感谢严总在百忙中抽出时间做客我们的直播间，我们在这里也邀请严总，在有时间的情况下带着维修技师做客我们直播间，为广大的网友提供服务。

严建新：非常感谢网友朋友们，谢谢大家。
（编辑 蔺翠翠）
以上为访谈记录 不作为官方正式文稿